Pilates-yrittäjät sivuharrastuksen kasvattamisessa

"Se voi olla uuvuttavaa vain opettaa", sanoo Gia Calhoun Pilates Anytimesta. "On hieno idea löytää jotain muuta luovuutesi ruokkimiseen ja tulojesi monipuolistamiseen, kuten olemme kaikki nähneet Covidin aikana."

Tässä teoksessa kolme Pilates-ohjaajaa, jotka löysivät sisäisen yrittäjänsä, keskustelevat siitä, kuinka he veivät ideansa lautasliinan taustapiirroksesta prototyyppiin ja valmiiseen tuotteeseen.

Lue kaikki siitä

Maria Mankin, kotoisin Sisiliasta, Italiasta ja Begin Pilatesin omistaja Pohjois-Portlandissa, Oregonissa, on sarjayrittäjä, joka on luonut Begin Chairin, jonka hän vei Balanced Bodyyn, missä sitä myytiin useita vuosia. Vuonna 2018 Mankin kirjoitti, kuvitti ja tuotti 24-sivuisen käännetyn kirjan, joka perustui arkistokortteihin, joihin hän kirjoitti harjoituksia, joita hänen asiakkaat voisivat tehdä omassa kodissaan. "Myin studiosta 350", hän sanoo. "Ihmiset voisivat pitää sen yöpöydällään."

Hän ymmärsi, että "Pajama Pilates" -konseptilla oli laaja vetovoima, ja hän harkitsi tuoda intohimoprojektinsa laajemmalle yleisölle. Hän ajatteli itse julkaisemista, mutta tajusi, että se oli usein kallis tarjous ilman perinteisten kustantajien tarjoamia markkinointi- ja myynninedistämisresursseja. Ilman kirjallista agenttia voi kuitenkin olla haastavaa saada käsikirjoitus oikean toimittajan eteen kustantamossa. Siitä huolimatta hän lähetti kopiot kirjastaan ​​viidelle kustantajalle, joiden verkkosivustot ilmoittivat hyväksyvänsä ei-toivottuja käsikirjoituksia (ennen sähköpostin lähettämistä tähän viitattiin nimellä "peräpeilin yli").

Maria Mankin, kirjoittaja

Syksyllä 2021 hän oli liittymässä itse kustantavaan yritykseen, kun hän kuuli Chronicle Booksin toimittajalta San Franciscossa, Kaliforniassa. Kävi ilmi, että Chronicle, sen syvällinen elämäntapapenkki ja kuvitetut kirjat, oli kiinnostunut hänen projektistaan. Pyjama Pilatesista tuli 112-sivuinen kovakantinen, kroatialaisen kuvittajan Maja Tomljanovicin täysvärikuvitukset. "Pyydykseni oli, että kaikki vartalon muodot ja ihon värit olisi edustettuna ja sisätilat täytetään lemmikeillä ja kasveilla", hän sanoo. Tuloksena saadut kuvitukset tuntuvat modernilta mutta tutulta, kuin katsoisit ystävän Zoom-taustaa.

Joen jalanjäljissä puuhailu

Pilates-ohjaajaksi ryhtynyt keksijä Viktor Uygan turhautuminen uskonpuhdistajan rajoihin vauhditti hänen luovuuttaan. Uygan, Mission Viejo, Kalifornia, halusi pystyä työskentelemään kaikkia neljää raajaa samanaikaisesti ja työskennellä vastakkaisesti, yksipuolisesti tai kahdenvälisesti. Hän alkoi kokeilla Konnectionsia, mukautettua vastusbändiä, jossa oli silmukat jalkoja varten, ja loi ohjelmiston Mat-teoksesta, Konnect Methodista. Seuraavaksi Uygan työskenteli näiden harjoitusten kääntämiseksi uskonpuhdistajalle. Tuloksena oli Konnector, yksiköysinen hihnapyöräjärjestelmä käsien ja jalkojen itsenäiseen ja samanaikaiseen liikkeeseen.

"Loin ensimmäisen prototyyppini Home Depotissa", Uygan sanoo ja huomauttaa, että tämä resurssi ei ollut Joseph Pilatesin käytettävissä, kun hän loi nyt kuuluisat laitteet. Ensimmäistä Konnectoria voitiin käyttää vain kahdella hihnalla kerrallaan. Uygan kehitti prototyyppiään, kunnes hänellä oli järjestelmä, jota voitiin käyttää neljällä Reformer-hihnalla, mikä mahdollisti koko kehon harjoittelun.

Aluksi Uygan markkinoi Konnectoria Pilates-konferenssien, sosiaalisen median ja täydennyskoulutustyöpajojen kautta. "On vaikea saada sanaa ulos", hän sanoo. "Pilates-yhteisö on erittäin tyytyväinen siihen, mitä heillä on, ja vie aikaa tottua johonkin muuhun." Häneltä kysyttiin usein:"Onko tämä edelleen Pilates?" Vastauksena Uygan sanoo:"Niin kauan kuin seuraan Joseph Pilatesin jalanjälkiä ja opetan hänen periaatteensa mielessä, se on todella Pilates."

Kun hän pystyi esittelemään tuotetta kasvokkain, ihmiset "saisivat sen", mutta Konnectorin etuja oli vaikeampi välittää tietokoneen näytön kautta. Jossain vaiheessa Uygan tajusi, että hänen täytyi tehdä monille Pilates-ohjaajille ja yrittäjiksi tulleille tuttu päätös:"Haluanko valmistajaksi vai kouluttajaksi?" Vastaus oli selvä. Hän teki yhteistyötä Balanced Bodyn kanssa, joka tunnetaan innovatiivisista Pilates-laitteistaan ​​ja -tarvikkeistaan ​​Konnectorin myymiseksi ja jakamiseksi.

Tyylikäs ratkaisu

Jackie Hintonille, Los Angelesissa Kaliforniassa toimivalle Pilates-ohjaajalle ja Good Citizenin toimitusjohtajalle, yrittäjäksi ryhtyminen ei ollut suunnitelma, kun hän aloitti Pilates-sertifioinnin vuonna 2006. Hän vietti pitkiä päiviä studiossa, jossa hän opetti, tarkkaili ja tarkkaili harjoitellessaan hän huomasi kuinka monta ihmistä meni sisään ja ulos studiosta joka päivä. Vaikka Reformerin vaunut ja laatikot pyyhittiin pois istuntojen välillä, silmukoita ei puhdistettu yhtä usein, jos ollenkaan. "Minusta se oli karkeaa", hän sanoo ja huomauttaa, että bakteerit, öljyt ja lika voivat kerääntyä Reformer-hihnoihin kiinnittyviin kankaisiin käsi- ja jalkalenkkeihin.

"Minusta tuntui järkevältä, että jos voit tuoda oman maton joogastudioon, miksi et ottaisi omia lenkkejäsi Pilatekseen?" hän sanoo. Tutkittuaan verkosta, oliko joku muu myymässä jotain vastaavaa, hän päätti yrittää tuottaa prototyypin. Los Angelesin muotiteollisuudessa työskennellyn ystävän kautta hän löysi valmistajan valmistamaan ensimmäiset näytteensä, mutta tulokset olivat epäuskottavia. Toisella valmistajalla kesti liian kauan kääntää näytteitä. Mutta Hinton menestyi kolmannella löytämällään lähteellä, ja pian hän sai ensimmäisen tuotteensa, yhden silmukan useissa kirkkaissa väreissä, joita Pilates-harjoittajat saattoivat kätkeä laukkuihinsa ja käyttää studionsa yhteisten silmukoiden sijaan. Tyytyväinen hän tilasi ensimmäisen silmukkalähetyksensä. "Jos se ei toimi, minulla on ainakin elinikäinen tarjonta silmukoita omaan käyttöön", Hinton muistelee ajatuksia.

Kuten Uygan Konnectorinsa kanssa, Hinton koki aluksi jonkin verran vastustusta Pilates-yhteisön taholta. "Pilates-teollisuus vastustaa muutoksia", sanoo Hinton, toistaen Uyganin. "Siellä ei ollut mitään, kuten meidän silmukamme. Se oli uusi konsepti. Se on tietysti ylimääräinen askel, mutta kun olet tottunut käyttämään niitä, se on yksinkertaista."

Uyganin tavoin myös Hinton kehitti tuotettaan sen luotuaan. Hän työskentelee usein vanhemman asiakaskunnan kanssa Pilates-harjoittelussaan, ja hän oli huomannut, että tavalliset silmukat sattivat usein käsiään, jotka olivat ajan myötä herkempiä. Tämä johti uuden tuotteen, pehmustetun silmukan sekä pehmustetun kaksoislenkin luomiseen (erikokoisilla aukoilla käsille ja jaloille). Näistä pehmustetuista silmukoista tuli hänen myydyin tuote.

Hintonin neuvoja mahdollisille Pilates-yrittäjille? Ota yhteyttä yhteisöösi, etsi mentoreita, pyydä neuvoja ihmisiltä, ​​jotka tekevät jotain samanlaista, mutta erilaista, ja osallistu kursseille tai työpajoihin, joita tarjotaan paikkakunnan korkeakoulujen tai kansalaisryhmien, kuten Junior Leaguen, kautta. Hinton luotti epäviralliseen Pilates-ohjaajien ja asiakkaiden verkostoonsa toimiakseen kaikulautana ja beta-testaajina sekä saadakseen sanan paikallisille studioille.

Nykyään Good Citizen (nimi on kunnianosoitus Helen Kellerille, Hintonin lapsuuden sankarille) nauttii vahvasta sosiaalisen median seurannasta #gclooplife-hashtagnsa ansiosta. "Instagram oli loistava tapa tavoittaa globaali yhteisö", Hinton sanoo. Hän markkinoi tuotetta myös Facebookissa ja Pilates-konferensseissa ja henkilökohtaisissa tapahtumissa, kuten BASI:n "Opi johtajilta".

Vaikka Covid oli kauhea Pilates-teollisuudelle kokonaisuudessaan, studion siisteyden korostaminen oli mahtavaa Hintonin liiketoiminnalle. Muistatko "hygieniateatterin" ajat ja Clorox-pyyhkeiden käytön postissa ja päivittäistavaroissa? "Yhtäkkiä kaikki halusivat omat silmukat", Hinton muistelee. "Kukaan ei tiennyt varhain, mikä Covid oli tai miten se levisi. Studion omistajat halusivat auttaa studioasiakkaita tuntemaan olonsa turvallisemmaksi, ja tuotteemme olivat osa sitä.

Tämä johti joidenkin tukkuasiakkaiden pitkiin odotuksiin, mutta pääosin ihmiset olivat ymmärtäväisiä, sanoo Hinton, joka pyörittää liiketoimintaa miehensä kanssa. ”Se oli haastava, vaikea vuosi, mutta myös erittäin palkitseva. Ennen pandemiaa olimme toivoneet voivamme kasvaa hieman, mutta Covid pakotti meidät vain kovasti ja meidän piti laajentaa toimintaamme paljon nopeammin.

Oletko luonut Pilates-keskeisen yrityksen? Kerro meille alla olevissa kommenteissa. Ehkä esittelemme sinut ja yrityksesi tulevassa blogiartikkelissa.

[Pilates-yrittäjät sivuharrastuksen kasvattamisessa: https://fi.sportsfitness.win/kunto/Pilates/1005050001.html ]