19 asiantuntijavinkkiä pilates-yrityksesi kasvattamiseen

Tapaa neuvonantajasi

Amy Taylor Alpers, Pilates Centerin omistaja Boulderissa, CO

Lesley Logan, PMA-CPT, Profitable Pilatesin perustaja, jossa hän valmentaa Pilates-opettajia Pilatesin liiketoiminnassa

Erica Walters, Pilates Fit Studion omistaja Louisvillessä, KY

Ensimmäisen Pilates-studion avaamisesta

Tunne tehtäväsi.
”Studiomme perustamisesta 28 vuotta sitten maailma on muuttunut, markkinat ovat muuttuneet ja mikä ehkä tärkeintä, Pilates-ala on muuttunut – dramaattisesti! Silti ensimmäinen tärkeä askel on jäljellä, ja se on tehtävänkuvasi kehittäminen. Mitä haluat yrityksesi edustavan ja tarjoavan? Mikä on viestisi – ja miksi?” -Amy

Suunnittele etukäteen.
"On monia olennaisia ​​kysymyksiä kysyttäväksi itseltäsi:

  • Millaisen juridisen rakenteen tarvitset (yhtiö, yksityinen elinkeinonharjoittaja jne.)?
  • Oletko se vain sinä vai aiotteko palkata muita opettajia?
  • Työntekijät vai itsenäiset urakoitsijat? Selvitä näiden vaihtoehtojen erot ja lait.
  • Haluatko, että opetetaan vain omaa Pilates-tyyliäsi? (Jos haluat hallita palkkaa tietyn tason, sinun kannattaa harkita työntekijöiden hankkimista.)
  • Voitko rahoittaa sen itse käteisellä vai tarvitsetko lainaa?

Luo liiketoimintasuunnitelma kummallakin tavalla, jotta voit tehdä ennusteita ja suunnitelmia. Vastaukset yllä oleviin kysymyksiin auttavat sinua päättämään tarvitsemasi tilan koon ja kuinka paljon Pilates-laitteita sinun kannattaa ostaa. Lisäksi aiotteko opettaa tunteja vai vain yksityistunteja? Kuinka suuri kaupunkisi on ja kuinka monta kilpailijaa sinulla on? Huomioi, että monissa kaupungeissa pelkkä helppo pysäköinti voi tehdä tai rikkoa sijaintivalinnan." —Amy ja Erica

Aloita pienestä.
“Pilates-laitteiden koko ja määrä riippuvat siitä, kuka olet opettajana/studiona ja mitä haluat tarjota. Esimerkiksi kun suunnittelin studioni avaamista, tiesin, että olisin siellä ainoa opettaja ja keskittyisin enimmäkseen yksityisiin tai duoihin. Tarvitsin vain yhden kaikesta. Mutta jos haluat tarjota ryhmätunteja uudistajista, tornista, tuoleista jne., tarvitset paljon suuremman tilan. Suosittelen, että aloitat niin pienestä kuin voit ja kasvatat yritystäsi ylitöitä. Isoksi on helppo mennä! On vaikea mennä pienempään. Pidä myös silmällä käytettyjä laitteita, joita myydään verkossa. Voit ehkä noutaa muutaman käytetyn kappaleen ilman veroja tai toimituskuluja." -Lesley

Brändin rakentamisesta

Käytä rahasi viisaasti.
"Uskon usein ihmiset ajattelevat taaksepäin Pilates-liiketoimintaansa. He käyttävät aikaa ja rahaa logoon, tyyliin, suunnitteluun ja estetiikkaan, jolloin heillä ei ole niin paljon rahaa olennaiseen, kuten verkkosivustoon, ohjelmistoihin ja yritystukeen. Rakenna studiosi hämmästyttävällä opetuksella, upeilla laitteilla ja keskity saamaan asiakkaasi laulamaan ylistystäsi ja lisää sitten ajan mittaan estetiikkaa." -Lesley

Tunne asiakaskuntasi.
”Sinun on päätettävä, kuka on ihanteellinen asiakkaasi, jotta tiedät kenelle ja miten markkinoida. Vuonna 1990 aloitimme ilmaisella Pilates-tunnin kupongilla paikallisessa sanomalehdessä toivoen, että joku tulisi paikalle. Pilates sopii kaikille, eikö niin? Tämä ei kuitenkaan välttämättä ole vaihtoehto nykyään. Kilpailu on liian kovaa, ja markkinoilla on ollut paljon enemmän altistumista Pilatesille. Ihmiset ovat koulutetumpia. Haluatko asiakkaita, jotka ovat urheilijoita, tanssijoita, vanhempia asiakkaita jne.? Tyypillinen Pilates-asiakas on nainen ja 35-75-vuotias, mutta voit markkinoida tavoilla houkutellaksesi muita ryhmiä. Sinun täytyy vain päättää." —Amy

Johdonmukaisuus on avainasemassa.
”On olemassa yksinkertaisia, ilmaisia ​​työkaluja, jotka auttavat pitämään markkinointimateriaalisi johdonmukaisena. Canva on loistava sivusto, jonka avulla voit luoda sosiaalisen median viestejä, Facebook-kansia ja YouTube-pikkukuvia. Voit jopa luoda omia malleja, jotta kaikki materiaalisi käyttävät samoja mittoja, fontteja, suodattimia ja malleja. Johdonmukaisella suunnittelulla autat asiakkaita tunnistamaan yrityksesi sen nähdessään." -Lesley

Yrityksesi markkinoinnista

Viittaussääntö.
”Suosituspohjainen markkinointi on edelleen olennainen osa sitä, miten Pilates-studio saa uusia asiakkaita. Pidä asiakkaasi jatkuvasti varattuna, jotta he kokevat kanssasi harjoitettavan Pilateksen edut. Kun heidän ystävänsä huomaavat, kuinka hyvin he voivat, kuinka pitkiä he seisovat ja kuinka vahvoja he näyttävät, he tiedustelevat. Jos olet opettanut jonkin aikaa ja etsit uusia asiakkaita, kysy vanhoilta asiakkailtasi, miksi he rakastavat Pilatesta kanssasi, miten he kuvailevat mitä teet heidän kanssaan. Ota selvää, mitä kieltä he käyttävät, ja käytä sitä kertoaksesi, kuka olet ja mikä tekee sinusta ainutlaatuisen." -Lesley

Tee jotain apua.
”Ei ole väliä kuinka kauan olet opettanut, on tärkeää, että sinut tunnetaan paikkakunnallasi! Ole strateginen tämän suhteen. Sinun ei tarvitse avata kaikkia kaupungin yrityksiä ja hyväntekeväisyysjärjestöjä. Mieti sen sijaan, keitä haluat asiakkaiksi ja missä he viettävät aikaansa. Kun sinulla on luettelo yrityksistä ja organisaatioista, katso, mitä tapahtumia niillä on ja miten voit auttaa. Miten voit tehdä yhteistyötä?" -Lesley

Asiakkaan säilyttämisestä

Luo säännöllinen rutiini.
”Opetat asiakkaillesi pilatesta, mutta opetat heille myös vuorovaikutuksen kanssasi. Sen sijaan, että kysyisit asiakkailtasi, milloin he haluavat tulla sisään, kerro heille, kuinka usein sinun tulee tavata heidät. Haluat, että asiakkaasi suunnittelevat elämänsä Pilateksen ympärille – etkä yritä sovittaa Pilatesta elämäänsä!” -Lesley

Varaa paketit, Pronto.
"Kun asiakas ostaa paketin, varaa ne istunnot, jotta he sitoutuvat sinulle paketin loppuosan ajan. Kun asiakkailla on aikataulu, he asettavat sinut todennäköisemmin etusijalle. Jos suunnittelet aikatauluja päivä päivältä tai viikoittain, he eivät aseta Pilatesta etusijalle, koska muita asioita tulee esille. —Amy ja Erica

Kouta kouluttajiasi.
"Opeta opettajasi myymään palveluitasi. Varmista, että he tietävät, mitä tehdä ensimmäisellä oppitunnilla, ensimmäisen oppitunnin lopussa ja että he tuntevat johdannon erikoistarjoukset, paketit tai jäsenyytesi. He eivät vain tarvitse prosessiasi myyntiin ja tilien seurantaan, vaan antavat heille tarkistuslistan, jotta he tietävät järjestelmäsi jokaisen vaiheen. —Amy ja Erica

Tekniset asiat

Verkkosivusto on pakollinen.
"Sinulla on oltava mobiiliystävällinen verkkosivusto. Verkkosivustosi pitäisi helposti näyttää tuleville asiakkaille, oletko oikea opettaja heille. Näytä kuvia, joissa opetat ihanteellisia asiakkaitasi. Bloggaa jatkuvasti siitä, mitä teet, kenelle teet sen ja ainutlaatuisista taidoistasi, tyylistäsi ja persoonastasi." -Lesley

Ajattele käyttäjäystävällisesti.
”Kerro verkkosivustollasi hyvin selkeä viestisi ja tiedot siitä, miten pääset alkuun studiossasi. Haluat löytää web-suunnittelijan, joka ymmärtää hakukoneoptimoinnin (SEO) ja erityisesti Pilateksen. Kyllä, kauniin sivuston rakentaminen on hienoa, mutta mikä tärkeintä, sivustollasi on oltava helppo navigoida, jotta asiakkaat voivat helposti löytää tarvitsemansa tiedot." —Amy ja Erica

Sijoita ajoitusohjelmistoon.
"On ihanteellista, että verkkosivustollesi on sisäänrakennettu jonkinlainen aikataulutusohjelmisto. Kun uusi asiakas on sivustollasi ja hän innostuu istunnon perustamisesta, hän voi pyytää/varata istunnon juuri silloin ja siellä. Jos heidän täytyy lähettää sähköpostia tai soittaa sinulle ja pelata odotuspeliä, se on resepti puhelintunnisteelle, ja he voivat menettää kiinnostuksensa - nopeasti. Kouluta myös olemassa olevia asiakkaita käyttämään tätä järjestelmää tekstiviestien lähettämisen sijaan. Voit olla tuottavampi ja reagoivampi ilman toistuvia keskeytyksiä aikatauluissa." – Lesley

Sosiaalisessa mediassa

Ole oma itsesi.
”Ajattele sosiaalista mediaa itsesi jatkeena – jotain, jonka avulla tulevat asiakkaasi voivat olla sinuun enemmän yhteydessä. Jos he löytävät verkkosivustosi ja napsauttavat sosiaalisia linkkejäsi, heidän pitäisi nähdä enemmän siitä, kuka olet ja miksi olet heille opettaja." -Lesley

Tarjoa todellista palvelua.
”Sosiaaliseen mediaan julkaiseminen on hauskaa, mutta viestien tulee olla täsmällisiä ja niillä on oltava teema. Mitä Pilates tekee ihmisille, jotka haluat tavoittaa? Älä ajattele "pitkiä, laihalihaksia", ajattele voiman ja joustavuuden lisäämistä, energian lisäämistä, kivun ja kivun vähentämistä jne. Aloita suora lähetys ja kerro yleisöllesi, miten pääset alkuun. Anna heille ilmaisia ​​vinkkejä siitä, mitä he voivat tehdä kotona. Kirjoita blogeja siitä, mitä Pilates tekee. Älä aina pyydä rahaa mainoksella tai esittele hienoja liikkeitä – anna ihmisille tekemistä kotona. Haluat rakentaa suhdetta yleisöösi." —Amy ja Erica

Jonesien tahdissa

Varo alennusta.
"Se, että kaikki muut studiot tarjoavat alennettuja ryhmätunteja, ei tarkoita, että sinun tarvitsee. On siistiä olla erilainen. Anna muiden kilpailla hinnoittelun pohjakellarissa. Keskity tarjoamaan uskomattomia palveluita, pitämään asiakkaasi johdonmukaisina ja tulemaan tunnetuksi yhteisössäsi." -Lesley

Älä unohda täydennyskoulutusta.
”Työpajoihin ja konferensseihin osallistuminen on välttämätöntä opettajan kasvulle. Heidän on jatkettava oppimista ja tutkittava menetelmää pitääkseen opetuksensa tuoreena ja inspiroituneena. Asiakkaat rakastavat tätä." -Amy ja Erica

Etkö pääse työpajaan IRL? Pilates Anytime tarjoaa paljon upeita työpajavaihtoehtoja Pilates-videoiden kautta!

Tunne kilpailusi.
"Mutta ei kopioida tai vastustaa niitä! Sen sijaan tunne kilpailijasi, jotta voit tarjota parempaa asiakaspalvelua ja rakentaa luottamusta (lähettää heille uusia asiakkaita, jotka sopivat paremmin heidän liiketoimintaansa), erottua uusien asiakkaiden soittaessa ja erottua joukosta. Kilpailu ei ole se mikä tappaa yritystä. Itse asiassa Pilatesissa muiden studioiden pitäminen ympärillä voi olla hyvä asia. Se tarkoittaa, että markkinat ovat kuulleet Pilatesista. Sinun tarvitsee vain tehdä selväksi kuka olet opettajana tai studiona, mitä tarjoat ja miksi ihmisten pitäisi valita sinut." -Lesley



[19 asiantuntijavinkkiä pilates-yrityksesi kasvattamiseen: https://fi.sportsfitness.win/kunto/Pilates/1005050015.html ]